loon Onderhandelen: 3 tips voor werkgevers

Tip 1: Bied op maat samengestelde loonpakketten aan
Uit een bevraging die we deden onder werknemers blijkt dat 70% van hen vindt dat inspraak in het loonpakket belangrijk tot zeer belangrijk is om voor een werkgever te blijven kiezen. We spreken hier niet toevallig van een loonpakket.

Onder ‘verloning’ wordt tegenwoordig meer verstaan dan loon of geld alleen. Werknemers willen meer inspraak, en dan vooral over de verhouding tussen loon, extralegale voordelen, mobiliteit en vrije tijd. Dat wil zeggen dat u hier écht een verschil kunt maken, door een loonbeleid te creëren waarbij de medewerker in functie van zijn individuele behoeften keuzes maakt in zijn verloning. En dergelijk plan hoeft de onderneming bovendien niets extra te kosten.

Tip 2: Zet in op een constructief bonusbeleid
Sinds 2018 hebt u er een extra troef bij: de winstpremie. Met het stelsel van de niet-recurrente resultaatsgebonden voordelen kunt u reeds enkele jaren collectieve doelstellingen bepalen en een premie toekennen die (para) fiscaal gunstig wordt behandeld. Met de winstpremie krijgt u er een mogelijkheid bij indien u uw werknemers expliciet mee wilt laten delen in een deel van de winst van de onderneming. Maar ook als u individuele doelstellingen vooropstelt die leiden tot individuele bonussen, kunt u de waarde hiervan voor uw werknemers optrekken. Dat doet u door vooraf met hen af te spreken dat deze bonus zal worden toegekend onder de vorm van warranten. Waardoor u finaal de werknemer een hogere netto-bonus kunt bieden.
Zo hebt u extra troeven in handen, niet alleen bij het aantrekken van nieuw talent, maar zullen ook de goede medewerkers zich meer gewaardeerd voelen en betrokken bij de organisatie.
Inzake bonus verloning is er nog heel wat marge. 

Tip 3: Betaal het juiste loon
Als de economie aantrekt, denken medewerkers al snel dat ze aanspraak moeten kunnen maken op een hoger loon. Ze komen aandraven met publieke beschikbare benchmarks over lonen die betaald zouden worden voor gelijkaardige functies als degene die zij uitvoeren. Of ze zeggen dat ze de informatie over een bepaald loon gehoord hebben in bijvoorbeeld hun kennissenkring. Op dat ogenblik is het belangrijk dat u als werkgever kunt terugvallen op objectieve cijfers. Met de Salary Benchmark* van Acerta kunt u, op basis van objectieve cijfers, vaststellen welk het loon is in de markt. U bepaalt daarbij welke markt voor u relevant is: de grootte van de onderneming qua aantal werknemers en qua omzet, haar activiteitsgebied, haar locatie, …. bepalen, samen met de functie die de werknemer uitoefent en het domein waarin hij is tewerkgesteld, wat voor hem een juist en marktconform loon moet zijn.

---